Senior Account Executive New Business

Seeqle construit des agents IA qui vont chercher les talents là où ils sont, puis les qualifient pour le recruteur. Attract transforme une offre d'emploi en campagne ciblée : Instagram, TikTok, LinkedIn, YouTube, Spotify, presse en ligne, apps mobiles et plus de 35 canaux emploi dont Indeed. Plus de 2 millions de sites et d'apps au total. De quoi toucher les 80 % de profils passifs, en poste et ouverts à la bonne opportunité. Match prend le relais : il analyse, enrichit et score chaque candidature, et prédit les soft skills et les comportements. Pour nos clients : 5x plus de talents qualifiés, jusqu'à 2x plus vite. Canal+, LCL, AXA, Safran, Vestas et Point S nous font confiance, et nos clients recrutent dans 7 pays. On a été accélérés par Meta puis par Havas à Station F, et distingués par France Digitale, Challenges et Républik RH. Le poste Package de 50 à 80 K€ brut annuel (variable déplafonné) + BSPCE. CDI cadre, à Paris (Station F) ou en remote selon ton profil. Le produit est construit et nos clients en mesurent l'impact. Maintenant, on lance la machine commerciale : c'est toi qui la pilotes, et c'est toi qui bâtiras l'équipe qui la fera grandir. Full cycle, 100 % new business : tu ouvres tes comptes, tu génères ton pipe et tu closes tes deals avec des DRH d'ETI et de grands groupes. Ton rôle Bras droit du président sur le commercial. Tu prends part aux décisions stratégiques : cible, pitch, offre, pricing. Ton avis pèse dans les choix de la boîte. Tu construis la machine. Process, outils, automatisations, playbook : tu poses les bases que ton équipe reprendra. Tu montes ton équipe. Quand tes résultats le permettent, tu recrutes et formes tes SDR et tes sales, et tu évolues vers le poste de Business Director Paris. Pourquoi ça va te plaire Tu vends des agents IA que tu aurais envie d'utiliser toi-même, et qui servent à quelque chose : des recruteurs qui gagnent du temps, des candidats qui trouvent le bon job. Tu as le scope pour construire ton process sales comme tu l'entends. Une idée repérée en veille IA, tu la testes dès le lendemain sur un vrai use case. Tes missions Prospecter et ouvrir tes comptes : téléphone, LinkedIn, email, événements. Mener tes deals de la discovery au closing, avec les DRH, les directions talent acquisition et les achats. En parallèle, te faire la main sur des deals déjà en cours, que tu closes en binôme avec le président. Construire et automatiser ta machine commerciale avec l'IA : enrichissement, préparation des calls, relances, reporting. Faire évoluer l'offre et le pitch à partir des retours terrain. Tenir ton forecast dans HubSpot et écrire le playbook sales. Recruter et former les SDR et les sales qui te rejoindront. Profil recherché 3 ans de sales tech ou SaaS minimum, dont un an de prospection téléphonique, et des deals signés avec des dirigeants. AI-native : Claude, ChatGPT, les agents et les automatisations font déjà partie de ton quotidien, et tu as déjà automatisé une partie de ton process sales. Technophile, tu aimes comprendre le produit que tu vends, et tu pilotes ton activité à la data. Une école de commerce, une école d'ingénieurs avec une dominante business, ou un parcours équivalent. Le métier des RH, on te le transmet dès ton arrivée. L'IA, tu la maîtrises déjà. Français courant et anglais professionnel : on vend déjà dans 7 pays, et la prise en main de clients internationaux fait partie des évolutions du poste. Ce qu'on propose Un package de 50 à 80 K€ brut annuel : un fixe selon ton expérience, revu chaque année, et un variable déplafonné, 6 % des contrats que tu signes, 8 % au-delà de l'objectif. Des BSPCE : une part s'acquiert sur quatre ans, la plus grande part se débloque avec le chiffre d'affaires que tu signes. Basé à Station F, à Paris, ou en remote selon ton profil. Un point stratégique chaque semaine avec le président, et l'accès aux chiffres de la boîte. On recrute avec nos propres outils : notre agent Match évalue l'adéquation de ta candidature avec le poste, chaque décision est prise par un humain, et sur simple demande, un membre de l'équipe la réexamine hors outil. Pour postuler : ton CV ou ton profil LinkedIn, avec deux lignes sur le deal dont tu es le plus fier, et deux lignes sur ce que tu as déjà automatisé avec l'IA.